家居建材促销如火如荼 [复制链接]

家居建材促销如火如荼

五一 将至，对于家居建材卖场和各大品牌而言，各种 五一 优惠促销活动的宣传大战已经甚嚣尘上，区别只在于以哪种形式出现，优惠程度如何。对于消费者而言，不少消费者已经将家居建材消费提上日程。在商家推出海量优惠信息的卖场内，在热潮涌动的销售现场，手持钞票的您该何去何从？

卖场：费尽心思求人气

近日，走访南宁各大家居建材卖场了解到，各种促销宣传广告已经全部在商场内外贴出，借此吸引广大消费者的眼球。抽奖和低价促销均是各大卖场使惯了的招数，抽奖的奖品也很是诱人。如春城家居在 五一 活动期间推出消费者只要购买家具，单笔消费满2000元以上，就可以获赠抽奖券；参加 欢庆 五一 约惠春城 活动舞台广告海报背景拍照活动，就可获取礼金券等。有意思的是，届时该商场内还设有数十家知名品牌家具联合组成的名品淘宝长廊专区。

另外，大嘉汇、大商汇、福安家、桂中家居等各大家居卖场都有推出大型促销活动，以抢夺客流。大嘉汇推出了现场公关活动，亲子类的DIY活动，及娱乐游戏等，以期吸引更多家庭前来。

据业内人士透露，由于前几个月整个家居建材市场处于疲软状态，各大卖场冷清迎市。鉴于此，狠夺上半年的口粮，对于各个企业来说， 五一 促销活动的谋划就变得至关重要，也要在吸引客流量及增加商场人气上费尽心思。

单品： 让利让利让利再让利

五一 期间，各大品牌的促销要比卖场促销来得激烈，声势浩大的宣传活动早在4月中旬就已经拉开帷幕。据业内人士分析，由于受到房地产市场疲软的直接影响，与去年同期相比，家居建材市场整体趋于冷淡。因此，品牌经销商会在这个节点加速推广力度，优惠折扣会更大，借助这次活动抢夺市场占有率。 除了加大让利折扣幅度，让利的产品品种也在增加。蒙娜丽莎品牌目前推出的特价产品，具有分众的特点，加大了针对高端市场让利幅度大。还会推出全国畅销明星产品限时秒杀活动，让消费者获得更多实际的优惠。 蒙娜丽莎瓷砖南宁营销中心总经理李辉说道。

走访裕丰国际橱柜中心发现，近九成的橱柜品牌都推出了套餐活动，个别品牌的折扣会低至2000元/套。西门子整体橱柜*烁文说，现在推出的折扣已经接近出厂价，因为从今年1月份开始，产品的销售情况不太好，抓住这个节点加大推广。

部分品牌还通过结盟的渠道集体营销产品。走访富安居家居建材市场发现，商场内不少品牌组建品牌联盟。全通建材地板事业部冉献峰经理表示，品牌联盟可以实现资源优化，可以共享客户资源，节约营销推广费用，同时也方便消费者一站式地选购产品。

消费者：保证质量也要货比三家

虽然各种打折优惠信息满天飞，但是不少消费者表示还是会谨慎购买。正在富安居选购卫浴产品的市民李女士表示，今年3月份来逛市场时发现，某卫浴品牌的座便器标价为1099元/套，现在的标价却是699元/套。优惠折扣力度是很大，但是现在更担心产品的质量和售后问题。货比三家也很重要，反正产品都在打折。

对于部分已经加大优惠折扣推广的商家而言，目前推广效果并不明显。 虽然公司早就已经打出优惠活动信息，但是目前消费者的入店率并没有明显提高，需要导购员电话预约客户。 富安居恒洁卫浴导购员陆小云对说道。

走访发现，位于市区的卖场开始加大夜间销售力度。现在店内的拜访高峰期一般都集中在晚上7时至9时左右，不少客户是全家一起来选购产品。 很多消费者都表示，品牌在推出对 五一 期间的优惠折扣广告有吸引力。 裕丰国际橱柜中心尚朋堂店导购员江宇鹏说。